1. 阈下记忆、

　　2. 感官记忆、

　　3. 短期记忆、

　　4. 长期记忆。

　　阈下记忆

　　最不可思议的是阈下记忆，我们都知道记忆是“果”，刺激是“因”，没有刺激就没有记忆的，而阈下的刺激正是弱于感官刺激的刺激，有人做过实验，把一些带有字迹快速替换的图片给人看，事实上快速替换下，人的眼睛根本看不到图片上的字，（也就是说这些文字对人的刺激是低于感官的）即便是这样的“超低刺激”，当实验者再给受试者选择另外带字的图片时，那些先前被“牛油”

　　也就是说受试者连“牛油”都没看清楚（刺激），他就倾向选择“面包”这样对应的概念（反应）。

　　阈下刺激，一样能影响人们的行为！这无疑广告从业者很高的鼓励，也就是说你只要做广告，就一定有效，即便消费者根本没心注意这个广告，这个广告也会影响到消费者。

　　但是作为广告从业者，要满足的不是这样一个低标准目标。而是要远远超出这个标准。否则商家自己做广告也是一样的。

　　感官记忆

　　我们再来谈感官记忆，所有真正有意义的记忆都要经过感官，因为只有经过感官我们才能接受到明确的信息，我们才能形成记忆。

　　并且不同感官的记忆亦不相同，听觉的记忆持久要高于视觉，想想看，我们读一遍一个电话号码，要比看一遍那个电话号码要容易记得多。（想想看现代的广告是多么地依赖视觉）而在所有感官中嗅觉的记忆力最久，可以长达几十年。

　　短期记忆

　　短期记忆也不是我们研究的重点，因为短期记忆仅仅维持20分钟左右，我们的广告还没有强到，让消费者看一眼，就马上放下手边的活计，冲出家门赶往超市去购买。更多的时候，是消费者看完我们的广告后存储在记忆深处，等到有机会接触到我们的产品时，深层的记忆被检索出来用以提示消费者对我们品牌的购买。所以无论品牌也好、营销也好、广告也好，都涉及的是人的“长期记忆”。

　　长期记忆

　　当品牌传播完成后储存在人的“长期记忆”区间里，等到有机会再看到商家宣扬的产品，这时的产品就成为提取人们“长期记忆”的“检索”工具，例如：提起空调，就想到格力。空调是产品，也是“记忆检索”的条件。同样当消费者相应的需求也能成为记忆检索，例如：去头屑时，就会想到海飞丝。去头屑是需求，也是“记忆检索”的条件。

　　这就如同“试卷“承担着对学生所学知识优劣的“检索”功能的道理一样，如果说产品和需求的适时出现承担着“记忆检索”功能的话，那么所有的品牌传播只是为“长期记忆”埋下的“伏笔”而已。

　　用行为心理学的描述更为生动，产品或需求的适时出现我们可以理解为“刺激”，消费者随后的行为就是“反应”。只不过因为我们研究的对象是以“脑部”为目标，所以我就摒弃掉行为心理学的“黑箱”式研究方法，而代以针对脑部记忆研究的认知心理学。

　　回想一下，我们传统品牌广告传播不正是行为心理学的操作方法？就是向受众输入带有“刺激”因素的信息，以其获取受众产生某些我们预期的“反应”？而对于受众的大脑“黑箱”到底是如何思考的，我们并不关注，也无力去关注。只可惜这种“行为心理学式的广告推广”只是针对“传播面”的“刺激”与“反应”，传播的目的只在乎消费者在传播当时的反应，当消费者再看到产品时，由于时间的延滞，消费者已经不太可能有接受讯息当时的反应。

　　而认知心理学式的广告观不同之处在于首先建立某种预期的认知，其把品牌的传播过程看做是对消费者传授知识的过程，储存在消费者的长期记忆区间里，等到消费者有相应的需求时，该需求就成了“记忆检索”，而储存在长期记忆里的品牌就会第一时间被检索出来。

　　相比之下，传统的“行为心理学式”的广告，只是孤立地在达成自己的传播目的，并不与消费者的购买决策产生必然的关联，这类广告最大的误区就在于没有弄懂品牌传播不是影响消费者的“短期记忆”，而是要利用消费者的“长期记忆”。 确切地说这类传播就是要获取短期记忆下的“广告反应”，而非长期记忆下影响“消费决策反应”。所以这类广告往往能博得某些评奖委员会的喝彩，但对于具体的销售却一筹莫展。你看到的大多数获奖广告都属于这一类，创意获得了掌声一片，而销售却丝毫没有补益。

　　我们要的不是消费者看过广告后当时的反应，而是看过广告一段时间后，消费者产生某需求后，或者面对我们产品时的反应。因为后者才有真正的销售意义。前者只是哗众取宠而已。

　　所以简单地说，传播的目的只是在消费者的大脑植入“芯片”，等到消费者有合适的机会，消费者会自然而然地购买我们的品牌。

　　由此我们看到“行为心理学”广告与“认知心理学”广告之间的不同，“行为心理学”式的广告只在乎当时的“刺激”与“反应”，（除非在传播的当时消费者就接触到了产品，可能这种传播方式才是有效的。），只在“短期记忆”上下功夫，而忽视掉了品牌其实是“长期记忆”的事实，消费者有可能在接收传播后很久才会接触到产品而产生购买冲动。由于时过境迁，消费者在此时购买的“瞬间决策”过程里，已经不再可能与先前传播后的反应相同了。

　　而“认知心理学式的”的广告，则是围绕品牌在人的大脑里“长期记忆”这一事实来展开的，其传播是特意围绕“长期记忆”与“记忆检索”之间的关系来打造利于品牌的传播方式。

　　了解了这一点，任何商家都应该把自己的品牌传播朝向“长期记忆”来展开。于是我们的品牌传播将永远围绕“记忆检索”条件与品牌之间的关系来展开。

　　而“记忆检索”的条件大致来说，只有两种：

　　第一种：产品面的“品类需求”为条件，

　　第二种：对“自身判断”为条件，

　　也就是说当消费者确认需要买某一类的“产品品类”时，和确认自己处在某种状况时，才会产生这个购买条件，

　　第一种情况通常是：“我要买感冒药（品类需求）！什么品牌的比较好呢？”

　　第二种情况通常是：“我有些头疼（自身判断），该怎么办呢？”

　　那么消费者是如何识别自己要买某类产品和某类需求的呢？请耐心些去了解下面的两个问题。

　　※左右脑认知问题

　　※“对号入座”营销